Να συστήνεις ή να υλοποιείς.
Και τα δύο φέρνουν χρήματα, με διαφορετικό τρόπο.
Ξέρεις επιχειρήσεις που κανείς δεν καταφέρνει να βρει στο τηλέφωνο. Εμείς έχουμε τους πράκτορες γι' αυτό. Εσύ αποφασίζεις πόσο μακριά πας: μόνο να κάνεις τη σύνδεση, ή να πουλάς εγκατάσταση, εκπαίδευση και υποστήριξη ως δική σου υπηρεσία.
Γίνε συνεργάτηςΜε λίγα λόγια
Το πρόγραμμα συνεργατών της rinqo έχει δύο δρόμους. Ως συστήνων δηλώνεις έναν πελάτη ονομαστικά και αμείβεσαι όταν υπογράψει· η προσφορά και η σύμβαση τρέχουν ανάμεσα στη rinqo και στον πελάτη. Ως υλοποιητής αναλαμβάνεις επιπλέον την εγκατάσταση, την εκπαίδευση και την υποστήριξη, τιμολογείς ο ίδιος αυτή τη δουλειά και παίρνεις όρους συνεργάτη για την πλατφόρμα. Δεν υπάρχει προστασία περιοχής, ελάχιστος τζίρος ούτε τέλος εισόδου. Το ύψος της αμοιβής εξαρτάται από τον δρόμο και συμφωνείται στη συζήτηση.
Δύο πόρτες. Και μία τρίτη με πρόσκληση.
Η διαφορά δεν είναι το μέγεθος της επιχείρησής σου, αλλά πόση δουλειά αναλαμβάνεις.
Συστήνων
Ξέρεις την επιχείρηση και κάνεις τη σύνδεση. Τίποτα παραπάνω.
Αμοιβή για κάθε πελάτη που υπογράφει. Χωρίς βαθμίδες, στόχους, αναφορές και ελάχιστο τζίρο. Κανείς δεν θα σου θυμίσει ποτέ έναν αριθμό που δεν πέτυχες.
Υλοποιητής
Εγκαθιστάς τον πράκτορα, τον εκπαιδεύεις και μένεις η πρώτη επαφή στον πελάτη.
Τη δική σου δουλειά την τιμολογείς εσύ, και από πάνω έρχονται όροι συνεργάτη για την πλατφόρμα. Η είσοδος είναι μια σύντομη εκπαίδευση που περνάς μία φορά. Όποιος την έχει παίρνει τον χρόνο μας στην πρώτη συζήτηση με τον πελάτη.
Κοινή πώληση
Φέρνεις μια αγορά που μόνοι μας δεν φτάνουμε.
Δική της συμφωνία, κοινά ραντεβού, κοινοί στόχοι. Με πρόσκληση και σε μικρό αριθμό, ώστε να μη μείνει κενή υπόσχεση.
Σε ποιον δεν ταιριάζει
Αν ψάχνεις άλλο ένα λογότυπο για τη σελίδα συνεργατών σου, είμαστε λάθος διεύθυνση. Δεν μοιράζουμε σήματα, δεν κρατάμε κατάλογο χωρίς πραγματικούς συνεργάτες και δεν κυνηγάμε κανέναν που δεν έφερε ποτέ πελάτη.
Την πόρτα του συστήνοντα την κρατάμε ανοιχτή γιατί δεν κοστίζει σε κανέναν τίποτα. Στον υλοποιητή ισχύει το αντίθετο: εκεί επενδύουν και οι δύο πλευρές, και γι' αυτό μπροστά της στέκει μια εκπαίδευση.
Τι γίνεται όταν γίνεις υλοποιητής
Αυτά τα βήματα αφορούν τον δεύτερο δρόμο. Ως συστήνων δεν χρειάζεσαι κανένα, απλώς δηλώνεις τον πρώτο σου πελάτη.
Η συζήτηση. Αναφέρεις έναν πελάτη από τον δικό σου κύκλο που θα προσέγγιζες πρώτο. Όποιος δεν μπορεί, ας ξεκινήσει από τον δρόμο του συστήνοντα.
Δοκιμάζεις τον πράκτορα ο ίδιος. Όχι ως επίδειξη, αλλά με δική σου πρόσβαση.
Η εκπαίδευση. Ένα πέρασμα με σταθερά βήματα που τσεκάρεις. Μετά ξέρεις τι μπορεί ο πράκτορας και πού είναι το όριό του.
Η πρώτη συζήτηση με τον πελάτη. Είμαστε εκεί, στο τηλέφωνο ή στο ραντεβού, όπως προτιμάς.
Το πρώτο κλείσιμο.
Όποιος τελείωσε την εκπαίδευση και μετά από 60 ημέρες δεν έχει κλείσιμο, έχει πρόβλημα μαζί μας, όχι με τον εαυτό του.
Αυτή η υπόσχεση ξεκινά σκόπιμα μετά την εκπαίδευση. Όχι για να αποκλείει, αλλά επειδή αλλιώς θα έπαυε να ισχύει μόλις έρθουν πολλοί. Μια υπόσχεση που σπάει στον τριακοστό συνεργάτη δεν είναι υπόσχεση.
Όποιος δηλώσει πρώτος, δική του η υπόθεση
Δηλώνεις έναν πελάτη ονομαστικά και παίρνεις ημερομηνία. Για ενενήντα ημέρες είναι δικός σου.
Ακόμη κι όταν τον προσεγγίσουμε εμείς σε αυτό το διάστημα. Χωρίς αυτόν τον κανόνα η πρώτη διασταύρωση καταλήγει σε καβγά και ο συνεργάτης φεύγει. Γι' αυτό στέκει εδώ και όχι στα ψιλά γράμματα.
Τι πιθανότατα σκέφτεσαι τώρα
Τέσσερις αντιρρήσεις που έρχονται σχεδόν σε κάθε πρώτη συζήτηση.
Θα μου πάρετε τον πελάτη;
Όχι, και αυτό είναι γραμμένο αντί για υποσχεμένο. Δηλώνεις τον πελάτη ονομαστικά και παίρνεις ημερομηνία. Για ενενήντα ημέρες η υπόθεση είναι δική σου, ακόμη κι αν τον προσεγγίσουμε εμείς σε αυτό το διάστημα.
Δεν είμαι προγραμματιστής. Φτάνει αυτό;
Για τον δρόμο του συστήνοντα δεν χρειάζονται τεχνικές γνώσεις. Βλέπεις ότι μια επιχείρηση χάνει κλήσεις και κάνεις τη σύνδεση. Τον δρόμο του υλοποιητή μπορείς να τον πάρεις αργότερα, αν θέλεις. Δεν είναι προαγωγή, είναι άλλη δουλειά.
Γιατί δεν αναγράφεται εδώ ποσοστό;
Γιατί ένας μόνο αριθμός παραπλανά. Όποιος απλώς συστήνει δεν παίρνει το ίδιο με εκείνον που εγκαθιστά, εκπαιδεύει και κρατά την πρώτη επαφή. Τον αριθμό τον λέμε στην πρώτη συζήτηση, πριν βάλεις δουλειά.
Μπορώ να πουλάω τη rinqo με δική μου μάρκα;
Όχι. Η σύμβαση για την πλατφόρμα τρέχει ανάμεσα στη rinqo και στον πελάτη. Δεν είναι ευκολία, είναι προστασία δεδομένων: μένει σαφές ποιος επεξεργάζεται τα δεδομένα και ποιος ευθύνεται. Η δική σου δουλειά από κάτω φέρει φυσικά το όνομά σου.
Συχνές ερωτήσεις
Ιδρυτής & CEO, rinqo
Ο Σβεν φτιάχνει το rinqo από μια απλή παρατήρηση: τα περισσότερα εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης είναι φτιαγμένα για μεγάλους ομίλους και ζορίζουν την επιχείρηση της γειτονιάς. Το συνεργείο στον Μέλανα Δρυμό, το κτηνιατρείο στο Ζάλτσμπουργκ, το οικογενειακό ξενοδοχείο στο Τιρόλο παίρνουν λογισμικό που δεν μιλάει τη γλώσσα τους. Το rinqo το αντιστρέφει: σε ευρωπαϊκούς διακομιστές, έτοιμο σε δέκα λεπτά, σε 17 γλώσσες, με πρότυπα που έρχονται από τον ίδιο τον κλάδο.
Γίνε συνεργάτης
Γράψε μας μέσω της φόρμας επικοινωνίας. Το θέμα είναι ήδη συμπληρωμένο και η μία ερώτηση που μετράει βρίσκεται ήδη εκεί.
Ζήτησε μια συζήτησηΠοιος δρόμος σου ταιριάζει και τι αποδίδει το βλέπουμε στη συζήτηση. Και τα δύο εξαρτώνται από το τι αναλαμβάνεις.